<menuitem id="0fuyh"><dfn id="0fuyh"></dfn></menuitem><tbody id="0fuyh"></tbody>
      <tbody id="0fuyh"><div id="0fuyh"></div></tbody><tbody id="0fuyh"><span id="0fuyh"></span></tbody>

    1. <tbody id="0fuyh"><nobr id="0fuyh"><address id="0fuyh"></address></nobr></tbody>
    2. <track id="0fuyh"><div id="0fuyh"><address id="0fuyh"></address></div></track>
    3. 
      

      1. 三方合力共筑新航道 夏普進擊高端白電市場

          原創   2021-3-18   艾肯家電網/蘇錦

        在中國家電行業的歷史長河中,外資品牌這個群體有過高光時刻,但是隨著我國家電自主品牌的崛起和市場競爭的變化,外資家電市場規模份額逐步下降,但他們曾經在國人心中是面子、地位、品質的象征,依然在消費者中占據一定的心智,如何適應現在多元渠道、多元消費結構的市場,他們正在切換不同的操作模式適應中國市場和中國消費者,探索新的發展路徑。

        夏普曾經在中國消費者中備受推崇,是外資家電在中國市場的代表品牌之一,而近幾年來,夏普在中國白電領域一度沉寂,2019年開始從新營銷團隊組建、產品研發、渠道開發等方面三方合力,共同發掘夏普在中國市場的新潛力。

        3月初的一天,在南京棲霞山畔的匯通達大廈,筆者見到了夏普在中國市場的新營銷運營團隊,在2019年6月組建至今,新團隊近兩年的運作讓夏普白電找到了在中國市場新的定位,新發展路徑逐漸清晰。

        DSC_0533

        新團隊新平臺新起點

        隨著移動互聯網對行業的解構、需求結構由增量向存量轉變、消費群體的年輕化、消費渠道的多元化,新環境倒逼著企業去探索營銷拓展方法的創新,品牌定位、規模盈利平衡都成為品牌渠道策略的重要參考依據。

        夏普一個在中國家電市場重新起步的品牌,通過匯通達平臺共同組建起了夏普全新的銷售平臺與通路。首先解決的問題就是夏普的規模要求和盈利水平。匯通達夏普白電事業部總經理何劍表示:“夏普作為一個高端品牌,有進口和國產,我們要堅持定位不變,把客戶做穩定、規范,提供更好的產品和服務給消費者”。

        微信圖片_20210315133944

        其次就是明確匯通達與夏普之間的關系,為渠道拓展劃定界限與規則。匯通達以B2B為核心,以平臺為載體,以全產業鏈交易為切入點,整合產業會員和零售會員,構建了線上線下相融合的產業服務平臺。在匯通達的事業版圖中覆蓋家電、消費電子、農資農機、交通出行、酒水、家居建材6大產業領域,賦能和服務夏普、三星、惠而浦、康寧、九陽、蘋果、中農、中化等近千家產業鏈伙伴。2021年,匯通達整合業務板塊,成立四大事業部,智家事業部、新興事業部、農資事業部、三C事業部,夏普就是智家事業部下重要業務單元。

        “夏普白電業務是匯通達旗下獨立子公司獨立運營,集團對營銷團隊的運作充分放權,營銷團隊也是合伙人,對業績負責,我們匯通達是一個平臺,匯通達旗下的超級老板平臺、會員店、區域平臺公司又給予了夏普渠道構建的便利,對產業鏈賦能”何劍解釋。

        品牌定位高起點、渠道拓展大平臺,渠道對夏普認同度逐漸提高,團隊對新一年的發展更加胸有成竹。

        所走每一步都以產品為基礎

        2020年,突如其來的新冠疫情不僅對人們的生活方式和消費習慣產生了深遠影響,還改變了消費者對健康的認知。其中較為顯著的一點是消費者對家電產品健康功能愈發關注,而殺菌、凈化等健康功能已經逐漸成為消費者購買家電產品的重要指標。對于外資品牌來說,結合國人生活習慣的產品本土化戰略,針對用戶痛點加大產品研發和創新力度,用產品賦能品牌,迎合消費升級下消費者對生活品質的追求,才能抓住在中國市場發展的機遇。

        DSC_0505

        “用心做好產品”這是夏普的solgan,這句并不被很多人熟知的solgan透露了夏普對產品品質的追求。雖然在中國市場可謂是從0起步,但是所邁出的每一步都以優質的產品為基礎。

        匯通達夏普白電事業部副總經理李江濤向筆者舉例到:“我們的研發是交給夏普日方,他們對合作工廠要求很高,驗廠審核一待就是兩三個月,所以我們寧愿放慢新品上市的節奏也要保障產品質量!睙o論是何種生產模式,對產品質量的把控沿襲了日系品牌一貫嚴謹的風格。

        而李江濤也提出了夏普在產品方面的另一個問題,那就是產品的前瞻性,他指出:“夏普在中國白電市場停滯了一段時間,新的產品要貼合現在的用戶需求!毙碌臓I銷團隊結合市場反饋不斷給予夏普產品團隊新的建議,以價值為核心,結合夏普的技術特長,建立差異化產品優勢。

        而這個技術特長、差異化優勢已經在夏普產品體系中有了深厚的積淀,這就是PCI凈離子群技術。這個生僻的技術名詞,李江濤用夏普凈化器舉例:“夏普空氣凈化器這個技術應用最多,空凈也是夏普的代表產品之一,但是這個技術應用不止于空凈,已經開始在更多產品上運用,提高夏普產品在健康殺菌等方面的競爭力!

        據了解,夏普PCI凈離子群技術已獲得中國、日本、美國、英國、德國等國家共計33家第三方機構和高端學術研究機構共同認證,能夠有效抑制病毒、細菌、過敏原等,其高可靠性的安全性數據為該技術實力背書。值得一提的是,在日本權威病毒專家的指導下,夏普首次向世界證實其PCI凈離子群技術可以減少空氣中懸浮的新型冠狀病毒。目前,除了空氣凈化,PCI凈離子群技術已經在夏普冰箱、空調、洗衣機等產品中應用。

        李江濤表示:“PCI凈離子群技術給予了我們更高的產品溢價,以家用多聯機為例,這個功能是選配,用戶可以增購這個功能模塊,這樣既能滿足不用用戶的需求,也可以增強我們經銷商的盈利能力!

        當下,健康已經成為家電行業的年度關鍵詞之一,也將成為家電行業技術發展和產業升級的新方向,夏普積極推廣產品健康理念,在家電健康技術和功能方面積極布局,用產品逐漸打開市場銷售新局面。

        多維度搭建渠道體系

        “我舉個例子吧,我們有個福建的經銷商,在自己辦公區裝了兩套夏普多聯機后,發現質量特別好,他說‘就要做我們夏普’”。何劍又用一個事例來詮釋他們的經營策略,有了產品的支撐,渠道建設才能穩步推進。

        過往二十多年的產業發展史上,圍繞著制造工廠與代理商、經銷商之間合作方式的變革,是一個持久型的命題,尤其是在前幾年電商平臺高速發展的時候,線下渠道、中間代理商環節的價值如何體現成為了一個全行業的課題。以格力、美的為代表的渠道效率提升在2020年度達到了一個歷史性高度,而對于中小規模品牌而言仍處于渠道體系搭建階段。

        何劍將夏普渠道搭建分為三個方面:“一是與四平電器、北國電器等地標賣場的合作和拓建自己的零售端相結合,隨著夏普在空調、冰箱、洗衣機、空氣凈化器、吸塵器等品類上產品的齊全,我們的生活館的契機會逐漸成熟,明年計劃先開50家生活館;二是從匯通達優秀區域平臺公司中優中選優尋覓夏普的合作伙伴;三是自己拓展渠道,這是我們突破的機會點,其中有以前夏普留下的對品牌有感情的經銷商,也有以往以流量為主現在尋求價值突破的經銷商!

        站在匯通達的平臺之上,夏普的渠道拓展更能有的放矢,行業的渠道變革也使得夏普獲得了滲透渠道的機遇。但是在渠道變革加速、品牌格局穩定的家電市場。

        “畢竟夏普在中國停的市場太長了,大家對新增品牌還是有那么一點顧慮的,這個東西本身需要時間去解決。2019年7月11日我們在南京的青年國際酒店開一場會,當時我們提出了三點,一是新產品增加、二是客戶增長、三是線上線下價格體系穩定,保證客戶利潤空間。直到去年下半年,我們再去找我們曾經拜訪過的客戶,效果就不一樣,因為他們一直在看我們所講的東西陸陸續續落地,產品在豐富,盈利空間有保證,更多人愿意加入夏普!崩罱瓭f道。

        唯有堅持,方得始終,時間會給出最好的答案。依托匯通達平臺,以高品質產品為基礎,夏普正用實際行動重拾市場信心,用時間換取規模增長空間。


        分享至:

        【艾肯家電網版權與免責聲明】:

        1、凡本網注明"轉載:其他(非艾肯家電網)"的內容,均轉載自其它媒體或企業供稿(包括供稿配圖),轉載目的在于傳遞更多信息,不代表本站贊同作者觀點,本站不對內容的準確性、可靠性或完整性提供任何明示或暗示的保證。

        2、凡本網注明"原創"的內容,均為艾肯家電網原創,轉載時請在顯眼位置標注"來源:艾肯家電網"。

        3、如果發現本站有涉嫌抄襲的內容或者使用了版權圖片,請與我們聯系(0519-88226000)或發送郵件至1833597079@qq.com,一經查實,本站將立刻刪除侵權內容或版權圖片。艾肯家電網將不承擔任何法律及連帶責任。

        附則:對免責及版權聲明的解釋、修改及更新權均屬于艾肯家電網所有。

        相關閱讀

        俄罗斯XX性幻女18
        <menuitem id="0fuyh"><dfn id="0fuyh"></dfn></menuitem><tbody id="0fuyh"></tbody>
            <tbody id="0fuyh"><div id="0fuyh"></div></tbody><tbody id="0fuyh"><span id="0fuyh"></span></tbody>

          1. <tbody id="0fuyh"><nobr id="0fuyh"><address id="0fuyh"></address></nobr></tbody>
          2. <track id="0fuyh"><div id="0fuyh"><address id="0fuyh"></address></div></track>
          3.