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      1. 英寶純王向東:在空氣環境機細分領域讓用戶認識到我們是NO.1

          原創   2021-6-17   艾肯家電網/文思

        作為深圳英維克健康環境科技有限公司旗下空氣環境綜合解決方案品牌,EBC英寶純在整個制冷暖通領域內并沒有廣為人知,但這家企業的產品卻被很多大型家電、空調廠商、暖通企業購買回去后剖析。2018年,英維克進入人居健康領域,EBC英寶純也正是在這一年進入行業視野。去年10月份,空氣環境機作為新物種、新品類在北京亮相,EBC英寶純幾乎是以一己之力創造了一個全新的市場空間。

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        在精密溫控節能設備領域深耕近十六年,并且近年來產銷規模持續增長的英維克,也迎來了新的挑戰。從商用進入終端用戶,銷售方式、營銷方法、流通通路、品牌推廣模式等等每個環節都全然不同于以往,EBC英寶純不僅要去拓展新客戶、新市場,更需要去教育消費者,而這也是最讓深圳英維克健康環境科技有限公司總經理王向東感到巨大挑戰的問題,他對筆者說:“不管怎樣,在空氣環境機細分市場領域中,我們要讓消費者、讓用戶知道EBC英寶純就是NO.1!

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        深圳英維克健康環境科技有限公司總經理 王向東

        “破局者的從來都是行外的人”

        不僅僅是EBC英寶純,事實上用戶消費需求變化,正在給所有與空氣環境控制相關的企業提供愈加豐富的發展機會,尤其是去年疫情的爆發,直接激化了用戶健康意識的再覺醒。殺菌、消毒、空氣凈化、新風等等一些功能和訴求,正在牽引整個行業產品格局發生著變動。

        對健康家電的研發、設計和功能創新,是家電制冷暖通及消費電子領域內一直在做的事情。早在二十年前就已經有品牌把健康空調作為產品概念炒作,近年來也涌現了新風空調、殺菌空調等等一波又一波的熱潮。從近十年內空氣凈化類產品的市場表現,就可以看出健康家電存在著巨大的消費需求。

        “健康領域內,進入的企業很多,競爭很激烈,多數都是大型企業;但這么年以來,家電行業內概念炒作的老毛病還在,很多所謂健康產品的功能效果很差,對于消費者來說就是一種心理安慰,”王向東還說:“反正破局者從來都是行外的人,我們EBC英寶純就是要做好產品!不做概念炒作的產品!要做一種真正的空調,真正的房間空氣調節器!而不是現在大家認知的‘空調’——房間空氣溫度調節器!

        王向東透露,EBC英寶純在定義產品的時候頗費了一番腦筋,最后將其產品命名為空氣環境機,針對家庭用戶,推出了三款空氣環境機。該系列應用了EMPC多維相控技術,具有空氣檢測、精密溫控、調溫新風、空氣消毒、空氣凈化、智能控濕等六大核心功能,實現一機智控全屋空氣環境!

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        也就是說,只需要一臺EBC英寶純空氣環境機,可以實現空調、新風機、凈化器、加濕器、消毒機、空氣檢測儀等多種產品的所有功能,并給用戶帶來“1+1>2”的多維一體的體驗。王向東還說:“我們空氣環境機的每一個功能、指標數值,都要高于專業設備,比如凈化功能,我們的產品的CADR值達到447m³/h凈化量,顆粒物P4等級,性能甚至超過萬元級別的家用凈化器;再如消毒功能,我們的產品的病毒殺滅率達到99.99%,達到了醫療級別的消毒水平,做到了每一個功能就是一臺專業設備!

        “我們50%的員工都是技術研發人員”

        EBC英寶純的空氣環境機已經不能用傳統意義上的空調來加以定義,所以王向東才說這個產品是真正意義上的房間空氣調節器,這也使得EBC英寶純在規劃、設計產品的時候不是以空調的匹數來進行劃分,而是以使用面積為標準。

        盡管EBC英寶純空氣環境機與傳統空調產品有著巨大的差異,但是在制冷暖通產品及環境控制技術研發上英維克卻有著深厚的沉淀。這得益于英維克在精密控溫領域內的長期耕耘,EBC英寶純因此擁有著得天獨厚的技術優勢。英維克不僅為國內外數據中心、移動通訊網絡、電網儲能、工業自動化、冷鏈運輸等等應用提熱管理及環境控制產品和解決方案,同時其發展觸手已經延伸到新能源汽車領域的空調產品及相關核心部件。

        顯而易見,英維克一直以來都是奉行技術驅動型發展模式,王向東說:“我們英維克集團50%的員工是技術研發人員,EBC英寶純和英維克旗下其他產品的供應鏈平臺、技術平臺等都是一樣的,只是產品和業務方向有所不同!倍@也正是EBC英寶純空氣環境機獨有的核心競爭力之一。

        “我們工業化產品一般情況是一天24小時全年365天運行10年不停機,對產品的品質和可靠性要求極高,這種要求也體現在EBC英寶純的空氣環境機上,我們產品可以做到一機用四季,因此對硬件的要求特別高,”王向東還笑著說:“所以我也頭疼成本的問題!睋,EBC英寶純的空氣環境機即便是掛機類產品也都在萬元左右。

        需要指出的是,EBC英寶純空氣環境機并不是簡單的將產品功能進行疊加,“我們有一套算法在里面,這套算法我們還能不斷迭代升級。雖然產品在用戶家里,但算法邏輯不能完全按照傳統的家電和空調產品去理解!倍@也是EBC英寶純空氣環境機的核心競爭力之一,由此構建了較高的專利壁壘,其獨有的算法保證了多種技術能夠在一臺產品上實現有效的功能輸出。

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        “干了一個利國利民的大事”

        自去年10月份EBC英寶純空氣環境機上市之后,在王向東看來市場反饋還算不錯,該產品實現了對傳統的家電、空調產品內涵和外延擴展,進而開辟出一條全新的產品路徑。當然,這并不是說藉此EBC英寶純空氣環境機就可以一勞永逸,擺在王向東面前的一個迫切課題是,如何布局流通模式推動EBC英寶純空氣環境機進入更多的用戶家庭。

        “我們之前在工業領域的客戶,他對我們的要求是快速反應,小批量定制研發,快速制造,而家電行業是標準化的大規模制造、大流通,”王向東及其營銷團隊,不僅僅要不斷拓展市場和渠道,還需要改變之前的商業及產銷思維。

        據了解,除了已經在電商平臺上有所建樹之外,EBC英寶純還在經濟發展水平較高的省份、城市開拓線下渠道。而在終端層面,一方面EBC英寶純會通過自建終端形成對市場的布點,另外一個方面通過對社會化終端的進入,擴大網點布局。在王向東看來,現階段,EBC英寶純的更多是要注重終端建設。

        一種新品類、一條新路徑、一個新市場,幾乎每個維度,都需要一種創新型方式或方法,正因為如此,讓王向東“頭疼”的事情有很多,其中一塊就是怎樣在用戶端建立起EBC英寶純空氣環境機的品牌形象,事實上,教育用戶、培育市場是所有行業和企業的集體型難題。

        王向東說:“不管怎樣,在空氣環境機細分市場領域中,我們要讓消費者、讓用戶知道EBC英寶純就是NO.1!碑斎,他所想表達的“NO.1”首先是技術能力、產品競爭力、客戶體驗等等,“什么是好品牌,實際上歸根結底是要持續不斷的有好產品,不管是價格高還是價格低,只要始終堅持做好產品,最后一定會成為一個好品牌!

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        從一些企業在研究EBC英寶純空氣環境機所傳遞出的信息就可以看出,這個產品領域內將涌現出越來越多的競爭者,資本本性就是逐利,在存量化的家電市場中,但凡有一絲增量空間,都會吸引社會化資本如嗜血般地進入。

        “這個產業還沒有發育好,但我相信,與空氣相關的產品細分市場的空間只會越來越大,因為人對環境的要求是越來越高,”王向東還笑著說:“競爭是不可避免的,在這個領域內我們如果干好了這件事,一定會成為一個很大的事業,即便是干得不好,我們只要把整個行業引到了注重健康的這條路上,這樣也可以,咱也干了一個利國利民的大事!

        筆者還了解到,英維克在國內擁有六大研發及制造基地,除了深圳之外,蘇州、中山、鄭州、河北等地都有相應的工廠和研究院,其中有一些正處于建設之中,這種布局反映出了英維克集團自身良好的發展態勢和EBC英寶純空氣環境機后期的市場趨向。(文思)


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