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      1. 小品牌上量靠天氣 微薄利潤刀尖上行走

          原創   2021-6-23   艾肯家電網/蘇錦

        今年的梅雨季節來得格外的早,6月10日,江蘇、浙江、安徽、上海等地入梅,悶濕加上高溫,“桑拿天”來了,空調成為了必需品,終端需求旺盛,空調也進入銷售旺季。

        近兩年,在空調行業利基品牌層面,不乏品牌的進入和退出,在空調行業面向健康、智能、舒適領域高歌猛進之際,利基品牌瞄準的機會點卻與之不同,相對于主導品牌、主流品牌漸向高端,利基品牌更看重旺季的爆發、代工業務的穩定、新能效產品導入,在原材料漲價的壓力下追逐著微薄的利潤。

        抓旺季 穩代工

        “我們最近出貨比想象中的好一點,每天三四千套的出貨量!边@是一位廣西某小品牌負責人向筆者透露,作為去年才開始運作的新品牌,在第一個旺季有這樣的成績實屬不易。

        早在江南等地進入梅雨季節之前,華南地區已經開啟高溫模式,天氣為空調旺季市場的爆發打開窗口!扒岸螘r間南方熱了下,我們抓住機會,那段時間全面調整生產,生產單冷機,在華南市場銷售有了起色!睂τ谑袌龌A薄弱、渠道網點為健全的利基品牌而言,天氣對于銷售影響非常關鍵。

        而隨著桑拿天的到來,該品牌又迎來一波旺銷。該品牌負責人的朋友圈更新到:除了發貨還是發貨。抓住旺季階段的旺銷行情,將影響到此類利基品牌全年任務目標的完成度,對于他們而言,上量、規模是現階段品牌建設的首要任務。

        “我們新工廠要先做規模,在一定規模上去盈利!痹撈放曝撠熑藢τ诠S的定位相當明確,現階段先解決生存問題。因此在業務選擇上,OEM業務是其目前的主要任務,這也是諸多利基品牌實現規;繕说闹饕侄。

        但是對于代工品牌的選擇,空調生產企業正在越來越理性,尤其在行業機會減少、市場規;鲩L難度加大的條件下,代工品牌的選擇會更加謹慎!拔覀兇て放浦饕x大品牌,很多季節性品牌和擦邊球品牌的代工業務不接,我們也不想和小工廠比,他們價格亂、賬期長、產品要求低,都會影響我們整個運營!

        重品質 求盈利

        在言語中,該品牌負責人中透露出相當重要的一個信息就是產品品質的要求,在摒棄小品牌低端機產品的需求的時,也是在維持自身的生產標準。

        “我們今年主要上新能效產品,其中變頻機占55%,我們也在向客戶推變頻產品和國標定速國標!痹谠撈放曝撠熑说难酝庵庵型嘎冻,仍然有一小部分品牌存在對非標產品的需求,畢竟價格是他們參與市場競爭的首要因素。

        對于利基品牌而言,有序推進新能效產品出貨的同時,還要應對成本壓力。今年是原材料漲價是漲幅最大,歷時最長的一年。在這個大背景下,空調企業盈利壓力加劇,意味著原材料漲價的壓力除了空調產品同步漲價之外,還需要空調廠家在一段時間內依靠自身的造血機能去化解。但對于利基品牌而言,他們所面對的客戶都對價格相當敏感,所以價格上調的時機非常重要!拔覀兘衲曛贫嘶鶞蕛r,以國標變頻三級能效為例,1450元價格線,銅價上浮2000元每噸,產品單價浮動1%,這樣操作客戶也能理解! 該品牌負責人對于漲價政策的制定采取與原材料價格聯動的方式。

        在今年的大背景下,原材料能在短時間內恢復到一年前的水平是不可能的事情,“做空調賺錢難”該負責人感嘆,“我們目前的毛利在2%左右!奔纫WC規模的合理增長,又要實現一定水平的盈利,利基品牌面臨著上量難盈利難困境。


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