• <menuitem id="6kxtu"></menuitem>
    <tbody id="6kxtu"><bdo id="6kxtu"><optgroup id="6kxtu"></optgroup></bdo></tbody>
      <bdo id="6kxtu"></bdo>

      
      

      <bdo id="6kxtu"><optgroup id="6kxtu"><thead id="6kxtu"></thead></optgroup></bdo>

      擁抱變化 家電工裝渠道大撤退

        原創   2021-8-14   艾肯家電網/velho

      眼見它起高樓,眼見他宴賓客,眼見它樓坍塌,家電工裝渠道正在上演大撤退。

      圖片包含 男人, 女人, 大, 站

描述已自動生成

      幾天前,做家、和暖通機電和建筑工程生意的朋友老陶在抖音發了條動態:人生就是不斷做出合理的階段性調整。

      文本

描述已自動生成

      電話里,老陶告訴我,就像抖音里的動態說的那樣,他對目前經營的生意做了一些階段性的調整:一是將工裝、工程的生意獨立出去,和一個做工程設計的朋友合伙經營;二是原有家電、暖通機電和建筑工程資源,新開辟了和原有業務相關的職業培訓和人力資源板塊。

      對于這次調整的原因和規劃,老陶在電話里也毫無保留地和我進行了分享。

      一、背景

      作為一個在家電、暖通機電和建筑工程領域江湖摸爬滾打多年,將暖通機電業務做到當地地級市前三水平的“老兵”。老陶對行業趨勢及發展節奏的把握能力是不容置疑的。所以,他的“階段性調整”并非一拍腦袋或者心血來潮。

      “我是看業績報表說話的,雖然看到業績和規模在增長,但是利潤在下滑。而且規模已經摸到天花板,利潤卻和以前相差很大,我知道該調整了!崩咸照f道。

      老陶還特別提到,從2019年開始,可以明顯地感受到當地渠道發生了很大的變化,主要體現在三個方面。

      一是零售和工裝、工程渠道越來越難做。隨著精裝修房政策的推出和電商的沖擊,原來零售渠道可以通過坐銷輕易地獲得銷量,但是現在即便投入大量地人力、物力和精力,也往往只能帶來事倍功半的結果。

      圖片包含 建筑, 女人, 男人, 前

描述已自動生成

      “在我們當地,一個小區要養活多少個專賣店?所以很多專賣店都難以為繼,陸續關門!崩咸照f。

      二是渠道話語權的逐漸丟失。以房地產開發商的精裝修集采為例,隨著房地產行業的內卷,精裝修訂單大多掌握在集團公司手中,所以很多品牌商成立了工程直銷部門,直接對接開發商。即便經銷商早期切入,往往最終落得廠家向開發商直接“放價”丟失訂單的結局。而工裝方面,從2019年開始大量央企開始進駐到地方市場, EPC模式開始盛行并全面推廣,渠道商必須從EPC總包央企手上競爭分包項目,相比原來無論是價格還是付款方式都存在巨大差異。

      三是資金壓力太大。由于工裝工程項目需要大量資金墊款,所以對經銷商來說,遇到結款不及時的項目時,資金周轉就會出現問題。輕則企業運轉困難,重則拖垮企業。

      艾肯家電網在調查過程中發現,渠道發生變化并非發生在像老陶所在的某一個城市,而是全國性的趨勢。而且,這一變化正在加速。渠道集中化和經營多元化成為了目前渠道的兩大發展趨勢。

      渠道集中化,是指渠道更多的向電商以及社交電商和KA生態聚焦,單一的經銷商的生存空間越來越狹小。

      經營多元化,是指現在對傳統經銷商的經營能力的要求越來越高。原來坐在店里等客來的粗狂方式已經行不通,而需要經銷商建團隊,抓管理,面向不同的細分渠道做精細化經營和轉化。

      二、轉型

      在進行背景分析后,老陶當機立斷地開始了調整。在詳細了解后,我覺得他的調整是精妙且相對安全的。原因是他并沒有貿然地切換賽道,而是在自己熟悉的賽道里上下求索。

      圖片包含 文本

描述已自動生成

      如上文所述,老陶的調整主要分兩塊。

      一是將工裝、工程生意進行獨立,和一個做工程設計的朋友合伙經營。

      “我的合作伙伴有個工程設計公司,屬于和工程工裝是一條線上的!崩咸照f道。

      二是分別成立了“天工魯班職業培訓學校和天工魯班人才科技公司”,專注提升人才和企業價值,向建筑工程和高端制造業領域培養和輸送藍領技術人才,為企業提供“訂單培養、定向就業”的人才培養服務,建立“招生即招工、培訓即就業、育才即留才”的新型人才供應鏈模式。

      老陶特別提到,仔細看就會發現,這次調整依舊在暖通機電和建筑工程的賽道里,不同的是原來從事的是項目后端的業務,而現在無論是工程設計還是職業培訓及人力資源,都屬于項目和行業的前端。

      “我們發現,工程前端往往費用充足付款順暢,而且雙方處于蜜月期,溝通相處也比較愉快。到了后段,就會發現不僅業務開展困難重重,關系錯綜復雜,而且越到后段,甲方費用越緊,經常延遲付款,發生扯皮現象!崩咸者以工程項目前期比較“賺錢”的土方工程、樁基工程和工程設計業務等進行了舉例。

      將業務前置后,老陶發現,其實原來的工程照樣可以進行。而且原有的關系可以在項目早期介入,承接項目的大盤然后進行分解和分包。所以,未來一段時間,老陶會圍繞暖通機電和建筑工程項目的上游生態鏈進行布局,將業務前置。

      此次階段性調整,在老陶看來,自己的身份也發生了變化。

      “原來是給別人賣東西,自己賺差價,F在擁有企業自主品牌,擁有了渠道話語權和核心決策權!崩咸照f道。

      從一個地方的分銷商到創建自主品牌,從項目后端的業務轉向前端的業務。老陶用一場果敢的調整拉開了自己事業的新序幕。

      網絡有個熱詞,叫:擁抱變化。我覺得用來形容老陶的轉型非常合適。積極擁抱渠道正在發生的變化,對當下渠道發展的局勢和趨勢進行判斷,并迅速做出調整后,積極地適應。


      分享至:

      【艾肯家電網版權與免責聲明】:

      1、凡本網注明"轉載:其他(非艾肯家電網)"的內容,均轉載自其它媒體或企業供稿(包括供稿配圖),轉載目的在于傳遞更多信息,不代表本站贊同作者觀點,本站不對內容的準確性、可靠性或完整性提供任何明示或暗示的保證。

      2、凡本網注明"原創"的內容,均為艾肯家電網原創,轉載時請在顯眼位置標注"來源:艾肯家電網"。

      3、如果發現本站有涉嫌抄襲的內容或者使用了版權圖片,請與我們聯系(0519-88226000)或發送郵件至1833597079@qq.com,一經查實,本站將立刻刪除侵權內容或版權圖片。艾肯家電網將不承擔任何法律及連帶責任。

      附則:對免責及版權聲明的解釋、修改及更新權均屬于艾肯家電網所有。

      俄罗斯XX性幻女18
    1. <menuitem id="6kxtu"></menuitem>
      <tbody id="6kxtu"><bdo id="6kxtu"><optgroup id="6kxtu"></optgroup></bdo></tbody>
        <bdo id="6kxtu"></bdo>

        
        

        <bdo id="6kxtu"><optgroup id="6kxtu"><thead id="6kxtu"></thead></optgroup></bdo>