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      天津奧田經銷商王京文:以做品牌的態度做市場

        原創   2021-8-20   艾肯家電網/以沫

      初識王京文,是在2012年的上海,奧田i-FIVE集成灶新品發布會在上!暗谝桓邩恰钡沫h球金融中心舉辦,王京文作為彼時的奧田總經理,接受了媒體的群訪。

      而后,因回歸家庭、定居天津,王京文毅然辭去了總經理職務,轉型做奧田集成灶在天津區域的代理商,一做就做了快十年,從艱難的開拓期,到發展的瓶頸期,再到如今的提升期,王京文這一路走來,并非一直順風順水,但始終認準品牌、堅定方向。

      要知道,經濟活力欠佳的天津市場,并非一塊沃土,很多集成灶品牌頂不住壓力,來來走走、換了好幾撥,但王京文經營下的奧田,一直扎根于此,并在壓力中悄然變強。

      這份堅持背后,一方面是個性使然,王京文的言談與舉止,總是有條有理、不急不躁,能明顯感受到他與生俱來的沉穩氣質;另一方面,則源于他多年職業經理人的戰略思維,即擅于系統思考、顧全大局、前瞻未來,并具備適應變化的能力。

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      奧田集成灶天津經銷商 王京文

      這種品質和能力,在動力不足、消費分層的后疫情時代,更能凸顯出價值。對于疫情帶來的沖擊,王京文以一貫淡定的口吻表示,影響并不大,“因為集成灶是剛性需求,它不會消失,只是被疫情打亂了節奏、順延了工期而已!毙膽B上一掃低迷情緒后,行動上也積極作為,嘗試線上直播、終端重裝升級、加強員工培訓,多維度提高自身的抗風險能力。

      “經此一‘疫’,可能同行又倒下了不少,但我們的戰斗力卻明顯增強了!比缃竦膴W田,已經坐穩了區域前三甲的位置,線下開了13家門店,其中不乏百平米以上的大店,遍布天津的紅星美凱龍、居然之家等定位中高端的主流建材商圈。

      仔細分析王京文的經營之道,看似沒什么奇招,卻是無招勝有招。不看眼前看長遠,不拼速度拼耐力,一步一個腳印,打好基礎、積蓄勢能,終能跨過拐點,迎來市場上升期。

      2、換裝升級的奧田集成灶天津環渤海旗艦店

      換裝升級的奧田集成灶天津環渤海旗艦店

      產品要專業,也要聚焦

      作為創業者,看清大勢、選對賽道,是首要前提。作為近年來迅速崛起的新興品類,集成灶的高成長性已毋庸置疑,但在魚龍混雜的集成灶行業,能真正做好產品的企業并不多!爱a品品質,是長遠經營的重要根基!边@是王京文始終堅定的原則。

      在廚電領域深耕30余載的奧田,有著強大的制造基因。正如本文開頭所述,王京文在任奧田期間,親眼見證了i-FIVE這一劃時代之作的橫空出世,這款蒸烤獨立、五項全能的集成灶產品,在當時可謂首開行業先河,顯示出了奧田大步搶跑行業的創新實力。

      而后,專注制造、執著創新的奧田,再次引領行業趨勢,開啟了蒸烤一體集成灶的全新時代,并不斷精進技術、豐富產品線,持續擴大著品類領先的優勢,F如今,蒸烤實力派,已經成為了奧田集成灶的獨有標簽。品牌有鮮明的辨識度和記憶度,對于經銷商運作市場,顯然是事半功倍的,更利于搶占消費者心智,在同質化嚴重的市場競爭中脫穎而出。

      3、奧田蒸烤一體集成灶已形成豐富的產品線

      奧田蒸烤一體集成灶已形成豐富的產品線

      “我們現在就是集中火力不分散,將奧田的蒸烤一體業務在當地做到極致,穩居第一。目前奧田的蒸烤一體產品線已經非常齊全了,高中低都有覆蓋,也給了我們很好的支撐!痹谕蹙┪目磥,產品要專業,也要聚焦,聚焦差異化的細分品類,并有相關產品線的全局規劃,形成屬于自己的戰略性大單品,同樣能打造強勢品牌。

      “現在的集成灶企業,大多集中于浙江嵊州、海寧板塊,在產業鏈的優勢下,復制創新很快,或許能一時得利,卻換不來長久的經營,因為沒有核心競爭力。而敢于不跟風、不模仿,恰恰能體現出奧田的品質自信、技術自信!蓖蹙┪恼J為,奧田始終堅持原創、堅持走自己的路,不一味跟隨、盲目求快,這在浮躁不堪的集成灶行業,是非常難能可貴的。

      渠道要創新,也要精耕

      由于品類起步晚、成長時間短,集成灶的渠道結構仍是比較單一的,大多集中于建材家居市場。過去幾年,王京文的工作重心,就在于擴大網點建設,提升市場占有率。

      在開店策略上,王京文并不激進,而是更注重門店的質量和經營。從選址紅星、居然等中高端的建材商圈,就能看出其致力于“開大店、開好店”的初衷;其次,在終端陳列和展示的更換周期上,王京文也總是快人一步,始終保持品牌的新鮮感,提升顧客的體驗度。

      當然,在夯實渠道基礎之后,王京文也在努力架構多維通路,致力于提升用戶見面率。在王京文看來,品牌要長久占領市場,應保持足夠的活躍度,頻繁出現在消費者的視野里!耙虼,從常規的區域家博會、異業聯盟、家裝設計師渠道,到非常規的線上直播、社群團購,我們都有在積極嘗試,希望朝著多元化的方向努力!

      4、衣著統一的奧田團隊,參加華夏家博會,訓練有素。

      衣著統一的奧田團隊,參加華夏家博會,訓練有素

      確實,在互聯網時代下,零售渠道正呈現出高度碎片化的趨勢,消費者的接觸點變得越來越多,這非?简灲涗N商的應變能力和創新能力!暗珓撔乱馕吨L險,前期拓展會困難一些,受挫也在所難免,比如之前的直播,效果就不是很好!蓖蹙┪奶寡缘。

      可總要有第一個吃螃蟹的人,敢于創新,才能抓住更多機會。對此,王京文有著自己的應對之策:“首先,強調執行力,既要敢想也要實干,真正把創新落地到實處,這也是鍛煉團隊素質的好時機;其次,懂得平衡短期利益和長期效益,做市場,我不會過于計較一時的利益得失,而是更看重長期效益,即用戶沉淀和口碑效應!

      從堅守到創新,王京文的初心未變,就是注重實效、看重長遠,“還是功夫在平時吧,耐力和韌性比速度更重要。這方面我們的成長空間還很大!蓖蹙┪淖詈髲娬{道。(以沫)


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