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      1. 賣家電→賣場景 全屋整裝成新風口

          原創   2021-9-8   艾肯家電網/LEO

        《2021 年中國家電行業半年度報告》提到:家電行業呈現橫向跨界,家裝、家居、家電三位一體發展,家電生產企業聯合銷售渠道橫向拓展業務范圍,將朝著大家居的戰略方向推進,全屋定制、全屋整裝都成為其業務內容。

        的確,在家電消費前置化的今天,家電頭部企業,已不滿足于單純賣家電,而走向了賣場景。

        巨量算數發布的《2021中國家居行業洞察白皮書》顯示,在有裝修計劃或裝修行為的消費者中,有六成消費者表示會選擇全屋整裝。數據顯示,驅使消費者選擇全屋整裝的主要動因為滿足個性化、提高空間利用、實現個人風格喜好等。

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        而家電作為家居中的不可或缺的一環,其選購節點已從裝修之后轉移至裝修前,家電產品的尺寸、型號、設計風格等,也作為裝修方案制定過程中的重要考量因素。也因此,家電企業切入全屋整裝可以說是再自然不過。

        用戶需求正旺的前提下,對于成套的家電家居,全屋整裝,企業現在有推出哪些具體解決方案嗎?

        美的今年成立前裝經營體,整合全品類家電,聚焦“智能家居”和“全屋整裝解決方案”,實現與家裝、家居、設計等渠道的深度合作,目前已與國內頭部家裝企業達成戰略合作,同時已建設上百個家裝公司聯名店。

        海爾智家旗下的場景品牌——三翼鳥APP圍繞家裝、家居、家電、家生活,為用戶提供全流程一站式定制智慧家服務,具體包括全屋整裝、局改煥新、成套智慧家電,其中全屋整裝包含提供水、電、管路直至最終櫥柜、家電的全套設計與交付服務。

        近期松下官宣的解決方案,是以“家的N+1”為主題,推出了整裝、衛浴、廚房、陽臺等五大空間的新品。以廚房空間為例,松下輕廚除了包含傳統的廚房家電,還包含櫥柜五金類的產品,還具備像冰箱、照明,以及廚房空調等所有和廚房相關的產品素材。

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        從賣家電,走向賣場景,走在前列的企業,已經開始收割紅利。

        今年8月13日智慧家裝節體驗云眾播現場,當天眾播1小時三翼鳥全屋整裝預約5000單超3億。海爾智家的年報也提到:公司收入保持快速增長的主要原因之一,就是聚焦高端品牌、場景品牌、生態品牌的三級品牌升級戰略,充分發揮高端成套與場景方案優勢,提升單用戶價值,收獲高端市場增長機會。

        消費升級主旋律下,全屋整裝前(錢)景可期,尤其是這一市場的用戶群體,主要為中高端用戶,盈利空間可期。在原材料價格高位盤旋、傳統家電內卷加劇的背景下,可以說是藍海級的新賽道。

        然而,跨界而來的家電企業推出的解決方案,是否能滿足用戶需求,引領行業潮流,仍要打一個問號。所謂場景,所謂整裝,不是家電家居單品的堆砌,是跨品類產品自成一體。風格一致,品質在線,互動便捷,且營造出業主喜愛的氛圍。對于任何一個企業而言,都是一個不小的考驗。而從目前企業給出的方案來看,已經細化至方方面面,各有亮點。

        綜合來看,賣場景的成套家電、全屋整裝,是一個高質量的藍海賽道,除了家電企業,其他行業的企業也都在探索,而所有這些探索,都將推動全屋整裝走向成熟,最終為用戶呈現越來越美好的生活圖景。(LEO)


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