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      目標100萬套,總投資15億元的廣西盈田創旺2022冷年全面提速

        原創   2021-9-29   艾肯家電網/文思

      “2020年全體盈田創旺人僅用了7個月的時間就在山坳里建起了一座現代化的空調廠,并實現了量產,給業績帶來了一個驚喜,”9月25日,廣西盈田創旺智能科技有限公司董事長梁偉當著來自全國400多位商家及供應鏈企業代表如是說到。當天,主題為“精誠合作、共贏未來”的廣西盈田創旺智能科技有限公司2022冷凍年度戰略合作峰會在梧州召開。

      圖片包含 戶外, 男人, 建筑, 船

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      廣西盈田創旺智能科技有限公司2022冷凍年度戰略合作峰會在梧州召開

      穿越疫情的陰云在如此短的時間內完成了從供應端到整機制造端的工廠建設,之于盈田創旺而言的確是不容易;更不容易的是,在已經步入存量化的國內空調市場,盈田創旺在今年實現了30萬套左右的銷售規模。梁偉希望給業績帶來更大的驚喜,所以,2022冷年他給盈田創旺規劃的產銷規模目標是100萬套。

      高效破局 迅速站穩腳跟

      筆者從此次會議上獲悉,占地面積達300畝的廣西盈田創旺智能科技有限公司制造工廠規劃總投資規模達到了15億元左右,空調整機設計產能可達300萬套。去年僅用7個月的時間,實現了制造基地的投產,梁偉用“盈田速度”來形容這一過程。

      相比于制造基地建設,盈田創旺的市場化速度顯得更快,今年1月份,位于廣西梧州的制造基地開始投產,至9月份時候已經實現了30萬套左右的出貨量,據梁偉透露,2021自然年內,這一產銷規?梢猿^40萬套。

      穿白色衣服的男人站在桌子上

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      廣西盈田創旺智能科技有限公司董事長梁偉

      眾所周知,國內外空調市場已經全然不同于以往,需求量從早期的增量式發展周期進入了存量化裂變階段,消費群體不僅正在向年輕化轉移,分層化的趨勢也是愈演愈烈。整個產業的競爭由傳統形式的渠道導向演進到了產品和用戶導向,而且,下沉市場的需求釋放速度同樣在加速。

      外部環境更給身處其中的空調廠商帶來了太多困擾,疫情改變了市場對產品功能的認知,房地產被嚴格調控壓縮了新生需求空間,海外市場波折不斷,商業渠道的變革區域扁平化,想要在如此環境下破局并非易事,從這個方面也可以看出盈田創旺能夠在不到兩年的時間內完成建廠、量產和市場化是如何的難能可貴。

      但擺在盈田創旺及以梁偉為主導的產銷團隊面前的嚴峻挑戰并不止于這些,真正意義上的現實課題是,如何在寡頭壟斷的競爭格局中實現進一步突破,并建立起可持續發展的長效機制,對此,梁偉在會議上說:“廣西盈田創旺只有創新,創新市場通道、創新商業模式、創新產品,才能使我們通過險阻,保持長青!

      產品創新 實現全面布局

      廣西盈田創旺智能科技有限公司位于梧州的制造基地已經實現了縱向一體化的產業鏈體系建設,據廣西盈田創旺智能科技有限公司營銷總監胡宸瑞會議上透露,盈田創旺制造中心下設智能電控、總裝內機、鈑金、兩器、注塑、噴涂等七大部裝分廠。

      人站在涂鴉墻前

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      廣西盈田創旺智能科技有限公司營銷總監胡宸瑞

      與此同時,盈田創旺梧州基地還建立了焓差實驗室、噪音實驗室等等一系列的技術研發平臺,引進了先進的檢測設備,設置了完整的檢驗檢測工序流程。這些都意味著龐大資金投入,而投入的指向就是為了能夠不斷夯實產品基礎、持續提升產品品質。胡宸瑞還透露,盈田創旺研發中心的核心成員都曾在格力、美的、海爾、奧克斯、TCL等等主導或主流空調企業中有過豐富的工作履歷。

      “我們擁有多項發明及實用新型專利,”胡宸瑞還說:“盈田創旺目前除了已經開發出了傳統形式的掛機和柜機之外,還擁有輕型商用、特種空調、熱泵式空調多個產品平臺,相應的產品規格有100多種!

      事實上,在產品上的創新也是盈田創旺行向未來的根本所在。胡宸瑞在此次會議上還提到,新風空調、廚房空調、衛浴空調、駐車空調等等細分品類都將是盈田創旺在空調領域內進行產品多樣化布局的支點。

      梁偉對此也說:“我們在2022冷年根據市場需求推出多種個性化產品,由此可以拓展與商家合作的邊界,創造更多的合作價值,也是在為廠商合作進行賦能!睆膰鴥瓤照{市場產品變革的態勢來看,除了健康化、智能化等等之外,不同場景下的需求分化,正在推動產品格局的細分化演變,這也是廚房空調、衛浴空調、兒童空調乃至駐車空調近年來風頭正勁的原因之一。

      差異對位 產銷破百萬套

      與國內主流空調乃至家電企業一樣,盈田創旺也打造出了多品牌布局體系,擁有盈立、鑫春蘭、盈豆三大自主品牌。梁偉透露,自主研發并推廣自主品牌只是盈田創旺的發展路線之一,為國內外知名品牌提供高品質產品輸出服務,也是盈田創旺立足空調產業的基礎。

      圖片包含 桌子, 游戲機

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      盈田創旺用7個月的時間就在山坳里建起了一座現代化的空調廠

      這種發展路線可以從盈田創旺的組織架構上可見一斑,據胡宸瑞介紹,盈田創旺在營銷方面設置了四大事業部,即自主品牌事業部、OEM及ODM事業部、海外事業部和電商事業部。筆者還了解到,2021年多個知名品牌與盈田創旺在產品OEM和ODM形成了規;膽鹇院献。

      四個事業部的營銷方向都切中了不同的銷售領域,每個方向上的需求規模都非?捎^,尤其是海外市場在后疫情時代下出現了快速增長,而線上商業平臺正在從既有的傳統電商、社交電商向以抖音、快手、小紅書等為代表的內容電商變革,國內外空調市場的機會依然充裕。也因此,梁偉才在會議上說:“我們2022冷年的產銷目標是100萬套!

      在這一目標下,給胡宸瑞及其營銷團隊的考驗就是如何一步步地落地和推進,他說:“還是要創新,不一定是要全面的產異化引爆,而是要形成一定的差異化經營!庇幸稽c是可以肯定,無論是梁偉還是胡宸瑞,在創新及差異化競爭力打造上所對位的品牌,是與盈田創旺同一個段位上的企業。

      另據悉,這家企業對創新和差異化能力的訴求,不僅僅是在產品細分化布局、多品牌布局、營銷多樣化布局等方面,對不同的合作模式、商業流通體系的創新探索,也在不斷的努力之中。(文思)


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